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ABB:2012开局之年的战略布局详解_0

发表于:2019-05-26 11:47 作者:新闻小编 来源:新闻小编

  2012年2月中旬ABB发布了2011年全年财报,全球订单额首次达400亿美元,在亚洲的订单量增长32%,中国的涨幅为17%。销售额达到379.9亿美元,创下纪录。其中电力领域的销售额占比约为35%,自动化领域为65%。与2010年相比,电力领域占比降低了约5%。从增长率看,电力销售额增长11%,自动化业务增长30%,后者的增长得益于市场对节能减排和提高生产率的需求。此外,ABB中国去年收获的总订单额为52亿美元,同比增长17%;本地采购超过45亿美元,同比增长27%。截至2011年12月,ABB共在中国拥有35家本土企业,1.83万名员工。

  根据上面的资料我们已经看出,中国市场对于公司的整个业绩贡献非常巨大,同时中国市场已经成为ABB在全球布局中的重中之重。下面我们就看看在2012开局之年,ABB在中国市场上又有哪些战略布局。

一、加强输变电自动化业务

  2012年1月18日,ABB与中国二次设备领先企业国电南自携手成立的南京国电南自自动化有限公司在江宁开发区揭牌。该公司总投资17.45亿元,主要经营输变电自动化和配电自动化业务。就此项业务ABB北亚区及ABB(中国)有限公司总裁方秦(ClaudioFacchin)表示在中国,ABB将主要通过强强联合的方式,实现资源共享,双方受益。

  中国是世界能源消耗第二大国,有全球最庞大的电网系统。到2020年中国大陆要满足4.85亿用户的用电需求,装机容量预计达16亿千瓦,均是目前水平的两倍。顺应形势,2009年7月,中国确定分三阶段建设坚强智能电网:2009年至2010年规划试点,2011年至2015年大规模建设,到2020年基本建成。在此政策的调动下,国内输变电产业的需求必然大增,此次ABB与国电南自组件合营公司不仅将大力提升国电南自公司电网继电保护和控制技术水平,同时也保持了ABB在中国市场的领先地位。

二、 加强中国风电市场的布局

  ABB全球风能业务部在2010年底就做出了一个决定将该业务的全球总部从丹麦迁至中国北京,以更加贴近这个全球最大的风能市场。

  同时,ABB近年来在中国推出了风力发电机、风电变流器、风电变压器和变频器、可编程控制器,以及低压配电、控制与自动化产品等,一系列面向风电领域的前沿技术和丰富的应用方案。作为风电领域主要供应商,很高兴来动中国,展示ABB从风机核心部件到风电并网技术的完整的风电产品、技术和解决方案。

  虽然2011年因为一系列风机脱网事件的影响,中国的风电产业遭受了多年高速发展之后最严酷的一个寒冬,高歌猛进的发展态势陡然放缓。转折点的出现可能也是ABB全球风能业务部所始料不及的。但是对于未来ABB仍充满信心。

  ABB表示在中国,困扰风电行业最大的难题仍然是风电的并网,但这对于ABB来说却可能是个机遇。ABB不仅能提供风机的元器件,还能提供电网连接的产品和系统,而帮助风电顺利并网,这正是ABB在中国市场上非常重要的一项业务。

  实际上在2011年末ABB就收购了澳大利亚电力自动化公司Powercorp,这家公司专门从事控制和管理孤岛可再生能源,以达到高水平接入可再生能源的目的。据该公司网站的介绍资料,其技术可以让风能发电量的90%以上并入发电系统。我们倾向于从技术角度来解释我们的战略。ABB表示说。

三、完善太阳能、风能、水能等各式新能源解决方案

  在全球新能源领域,ABB以积极的姿态活跃在新能源开发利用的各个领域,无论是地处沙漠的太阳能电场,还是位于海上的风电场都可以看到ABB工程人员忙碌的身影。作为新能源利用的先行者和领导企业,ABB完善的太阳能、风能、水能等各式新能源解决方案应用在世界各地的新能源项目中,并将这些清洁电力顺利输送到远在数千公里之外的千家万户。

  在风电领域,风机生产商希望将变压器安装在空间狭小的风车机舱和塔筒内,为此ABB专门开发了风电场专用配电变压器,它们采用瘦身设计、全密封结构、抗震性能好。ABB还针对海上风电电力转换需求开创了海上风电变流技术,推出风电专用变流器。

  在太阳能发电领域,ABB可以支持光伏电站、光热电站,以及商业、工业和住宅屋顶光伏系统等各类太阳能发电项目,高效的将太阳能转化为电能。

  水电站建设是ABB的传统优势领域,ABB为全球各大水电项目提供了广泛的领先产品与解决方案,它们包括发电机出口断路器、发电机励磁系统、开关柜和气体绝缘开关设备、水电站计算机监控与继电保护系统、水电站电气设备成套等等,全方位支持水电站高效顺利发电。

四、加强服务业务的发展

  ABB集团2011~2015战略中指出,服务业务在集团的销售收入比例将从2010年的17%提高到2015年的20%~25%,服务业务要在短短的五年时间内获得质的提高,这无疑将是一个巨大的挑战。众所周知,ABB低压服务以往更多是以售后保修的形式围绕着产品销售进行的,为常规产品销售提供支持,创建优质服务的品牌。服务业务要在短短的五年时间内获得质的提高,无疑将是一个巨大的挑战,需要服务团队具有更强的主动性,主动出击迎合甚至是挖掘用户的需求,从而创造更多的价值。

  为更好地服务用户,挖掘用户需求,ABB中国客户服务中心还倡导一站式、全方位的服务,即通过一个电话可以解决多种类产品的咨询,不管是断路器、接触器,还是电容、配电箱,一个电话,一个工作人员均可协助解决,免去客户反复转接的麻烦。近期,为配合低压淘宝官方旗舰店的建设与发展,客户服务中心还专门培养了淘宝专家以解决有关于淘宝的一切疑难杂症。

  困难与商机同在,机遇与挑战相随。除了提供技术咨询外,ABB低压服务团队还将在技术深度和商业机会上,做出更大的尝试。一方面培养资深的产品专家,以求更专业,更精准,更迅速地解决客户的疑难问题,另一方面把平时工作中遇到的客户商机,如品牌替换、方案完善、竞标投标信息充分利用,转化为推动订单的可用信息。ABB低压服务团队在迎来全新挑战的同时但也看到了无限的机遇,积极主动地投入到服务事业,努力发掘并创造服务的真正价值。

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